平时3.7个电话成交，参展后0.8个电话搞定，展会的作用为什么这么大？

企业要接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

销售人员在展销会上接触到合格客户后，大量的后继工作量减少。展览调查调查显示，展会上接触到合格的客户后，平均只需打0.8个电话给合格客户，就能顺利的成交。相比之下，传统的业务销售方式却要打3.7个电话才能完成。

展览调查公司的研究调查显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

展会是人流比较集中的地方，而人就是最好的传播载体，无形之中增加了企业的曝光度，传播度，提升了企业形象。在展会上，训练有素的展台职员，积极的展会促销，引人注目的展台设计，为参展商在客户面前展示自身实力提供了机会。

虽然参展期只有2~3天，可参展商接触潜在客户比销售人员三个月的时间里接触到的人数还多。见面三分情，快速建立客户关系，与客户面对面始终是最见效的手段。

客户关系维护对任何企业来说都是提高企业竞争力的重要择手段，而展览会为维护客户关系、拓展客户资源、展现公司实力都带来了实质性帮助。新企业参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受；老企业经常固定参加一些有影响力、有规模的专业展，便于定时与客户交流联络。

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。而展会现场，销售人员可以手把手教客户试用产品或感受服务。因此，展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，机会作用是无法估量的。在这里，有竞争对手提供的产品，有竞争对手提供的透明价格，有市场营销战略等方面的信息，参展商的负责人通过现场观察和倾听，行业趋势尽情把握。

大型展会对媒体自带吸引力，媒体的曝光可以为参展商进行免费宣传，同时展会主办方会主动邀请重要的媒体记者访问展台。

展览会是市场调查的绝佳机会，是推出新产品新服务的最佳场所，可以在展会现场向参观者进行精准调研，从而了解他们对产品、经营模式的顾虑。