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参展三天，接单到手软。展会，从来都不是花拳绣腿！无论对于个人还是企业来说，参加展会都是最直接、最高效、最具性价比的营销方式。如今，更多企业和个人在展会中见面、沟通、听论坛、看看别人的发展、联络找寻合作的伙伴。行业展会不仅是商品展示交易会，更像是行业年度大聚会，展会的意义也由“三天展览”演变成为“全年综合展示平台”了。那对于企业来说，参加专业展会的作用具体来说有哪些呢？
低成本接触意向客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效、最直接、成本最低的方式。调查显示，利用专业展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
工作量小，签单成功率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较小。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
结识大量潜在客户
展示企业形象和自身实力 展会往往是行业的交流，包括同行和客户都会直接有接触，是对外树立形象的好时机。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。不仅可以有效提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和协助。因此，展会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
促进行业信息交流，为企业参与市场竞争提供有效科学的决策依据 行业信息对于企业具有重要的战略地位，而信息的缺乏、误差或是不对称，常常造成企业决策的失误，导致企业竞争力的下降。企业之间的竞争在很大程度上就是信息的竞争。展会可以说是企业的信息收集渠道，在展会上大家可以进行行业信息的交流，了解同行信息和行业发展趋势，协助企业规划未来的发展战略。
促进商品交易 展会将散布于不同时段和不同区位的贸易机会汇聚到一起，集中成交，既节约了交易成本，又扩大了贸易规模。因此，展会带给参展企业最直接的好处就是快速达成交易，直接实现经济转换。
手把手教客户使用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
融洽企业与代理商之间的关系 平时企业代理商一般是比较分散的，行业展会会把客户集中在一起，统一洽谈，提高效率，降低费用。企业可以邀请现有客户在展台参观，通过热情的招待、公司赠品或答谢晚宴等方式向客户表达谢意，同时推广公司的新产品。
扩大企业影响力 大型专业展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传也是参展商难得的机会。此外，很多展会的主办方都会乐于帮助参展企业进行对外宣传，这会使得企业的宣传锦上添花。如果企业想要把广告发布在展会主办方的平台上，那么一定要在展会举办前几个月联系他们。
展会在很大程度上都是高新技术和产品的交流发布平台，参展企业可通过参加行业论坛、技术产品推介会、交流会等方式了解行业尖端产品和技术，为企业发展制定合适的发展方向和发展策略。并且，通过与行业权威或者大公司进行探讨交流，能帮助企业解决现存问题或带来相关思路。
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